Selbst-Test: Welcher Verkaufstyp sind Sie?

Verkaufstyp Test

Jeder Verkäufer hat einen einzigartigen Verkaufsstil. Um besser zu verstehen, welche Art von Verkäufer Sie sind, ist es hilfreich zu bestimmen, welches Tier (ja, wie bei Tieren aus dem Tierreich) Ihren Verkaufsstil repräsentiert. Wenn Sie Ihr Verkaufstier kennen, können Sie Ihre dominanten Verkaufsmerkmale entdecken und für den Erfolg nutzen.

Also, welche Art von Verkaufstier sind Sie? Nehmen Sie am Quiz teil, um es herauszufinden.

Wählen Sie die Antworten aus, die am besten zu Ihnen passen. Stellen Sie dann unter dem Quiz fest, welche Antworten Sie am häufigsten ausgewählt haben, um festzustellen, welches Tier Sie sind.


1. Was tun Sie, um vorsichtige potenzielle Kunden zu gewinnen?

A. Ich kann sie leichter zu einer Entscheidung drängen.

B. Ich versuche meine Beziehung zum Kunden zu verbessern.

C. Ich zeige ihm die zusätzlichen Vorteile meines Produktes / meiner Dienstleistung.

D. Ich begründe meine Glaubwürdigkeit und spreche dem Kunden mein Mitgefühl aus.


2. Was ist die wichtigste Fähigkeit eines Verkäufers?

A. Seien Sie selbstbewusst und zuversichtlich, wenn Sie mit dem Kunden kommunizieren.

B. Hören Sie dem Kunden genau zu.

C. Verstehen Sie alle Details und Spezifikationen des Produktes / der Dienstleistung.

D. Pflegen Sie eine enge Beziehung zum Verkaufsteam, um voneinander zu lernen.


3. Welche Rolle spielen Sie in Ihrem Verkaufsteam?

A. Ich bin der Ernährer und bringe oft mehr Einnahmen als mein Team.

B. Ich bin meinem Team treu und habe gute Beziehungen zu allen.

C. Ich bin der Ansprechpartner für alle, die Hilfe bei Produktschulungen oder Mentoring benötigen.

D. Ich werde von meinem Team sehr respektiert und ich liebe es, wenn alle erfolgreich sind.


4. Wie reagieren Sie auf Konflikte?

A. Ich bin mit Konflikten vertraut und kann sie leicht überwinden.

B. Ich kann mit Konflikten umgehen, wenn sie auftreten, vermeide sie aber lieber.

C. Ich vermeide Konflikte jederzeit.

D. Ich kann mich gut um Konflikte kümmern, obwohl einige gesagt haben, ich sei zu aggressiv.


5. Planen Sie voraus?

A. Muss ich nicht. Ich nehme die Dinge so wie sie kommen.

B. Ich versuche vorauszuplanen, habe aber manchmal keine Zeit dafür.

C. Ich habe mein ganzes Leben geplant.

D. Ich plane für die unmittelbare Zukunft, aber nicht so sehr für die ferne Zukunft.


6. Wie gehen Sie damit um, Ihre Verkaufsziele zu verfehlen?

A. Ich verpasse selten meine Verkaufsziele.

B. Ich wende mich an meine Kollegen, um zusätzliche Unterstützung zu erhalten.

C. Ich verbessere mein Verkaufsgespräch und sehe, was ich beim nächsten Mal besser machen kann.

D. Ich weiß, warum ich mein Ziel nicht erreicht habe und verstehe, was es braucht, um das nächste Mal erfolgreich zu sein.


7. Was ist Ihrer Meinung nach am wichtigsten, wenn Sie einen Deal abschließen?

A. Mein Kunde schließt möglichst schnell ab, auch wenn es etwas Druck erfordert.

B. Mein Kunde ist mit dem Deal zufrieden, auch wenn es für das Unternehmen nicht die optimale Lösung ist.

C. Mein Kunde weiß genau, was er von dem Produkt / der Dienstleistung erhält.

D. Mein Kunde vertraut mir und glaubt, dass der Deal ihm zugute kommt.


Meistens A – Der Hai

Der Hai weiß, wann sich Blut im Wasser befindet, und ist der erste, der eine Chance wahrnimmt. Der Hai verfolgt jeden Deal aggressiv mit extremer Geschwindigkeit und Effizienz und ermöglicht es ihm, seine Kollegen ständig zu übertreffen.

Der Hai setzt alles daran, sein Ziel zu erreichen, was seine hohe Wettbewerbsfähigkeit und Dominanz widerspiegelt. Haie halten auch mit offenen Augen immer Ausschau nach dem nächsten Deal. Die durchsetzungsfähige Persönlichkeit des Hais kann jedoch das gesamte Kundenerlebnis beeinträchtigen.


Meistens B – Der Hund

Der Hund ist aufmerksam und kümmert sich um die Bedürfnisse anderer Menschen, sodass diese starke und dauerhafte Beziehungen zu ihren Kunden aufbauen können. Da der Hund leicht Vertrauen zu seinen Kunden aufbaut, ist der Hund kein Unbekannter für wiederkehrende Kunden, die immer wieder nach mehr suchen.

Der Hund lebt auch von positiven Rückmeldungen seiner Kunden, Teammitglieder und Vorgesetzten, die den Hund motivieren, seinen Weg fortzusetzen. Der Fokus des Hundes auf die Befriedigung seines bestehenden Kundenstamms kann ihn jedoch davon abhalten, neue Kunden zu finden.


Meistens C – Die Eule

Die Eule ist ein Experte für ihre Branchen und Produkte und liebt jede Chance, ihr Wissen zu präsentieren. Diese Eigenschaft ist für Kunden wertvoll und hilft ihnen, das Produkt oder die Dienstleistung besser zu verstehen – was letztendlich zu einem Abschluss führen kann.

Das Wissen der Eule ist der Schlüssel zur Förderung des Kundenvertrauens und sie sind durch ihre Fähigkeit dazu motiviert. Eulen benötigen jedoch möglicherweise zusätzliche Anleitungen, wie sie ihr Wissen präzise präsentieren können, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erhalten.


Meistens D – Der Löwe

Der Löwe ist der geborene Leiter des Verkaufsteams, nicht nur wegen seiner herausragenden Leistung, sondern auch wegen seiner unübertroffenen Weisheit. Löwen sind praktisch und produktiv – sie scheinen immer das Richtige zur richtigen Zeit zu machen. Ihre Anwesenheit gebietet Respekt von jedem, dem sie begegnen.

Sie streben nicht nur nach persönlichem Erfolg, sondern wünschen auch Erfolg für das gesamte Verkaufsteam. Löwen können jedoch übermäßig defensiv werden, wenn ihre Handlungen in Frage gestellt werden.

Auch wenn dieses Quiz nur eine Verallgemeinerung der verschiedenen Verkaufsstile ist, kann es Aufschluss über Ihre Verkaufsstärken und Verbesserungsmöglichkeiten geben. Es kann auch hilfreich sein zu verstehen, welches Tier andere Mitglieder Ihres Verkaufsteams am besten repräsentiert, um die dominanten Merkmale Ihres Teams aufzudecken und wie Sie zusammenarbeiten können, um den teamweiten Erfolg sicherzustellen.

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